アフリカで大人気の日本の中古車、海外向けに特化”無名の会社”輸出で成功「アフリカで一番有名な日本語、ETCカードを入れてください」

日本では無名の中古車販売会社が、アフリカで急成長を遂げています。商取引にリスクがあると言われる市場で成功した秘密は、相手を安心させる仕組み作りにありました。

■東アフリカ8割が日本の中古車

東アフリカ・タンザニア。人口540万人の最大都市ダルエスサラームの映像です。こちらはトヨタ、こちらは日産、軽トラも日本車です。

ダルエスサラームを走る8割が、日本の中古車とも言われています。タンザニアに日本車を届けているのが…。

ビィ・フォアード　山川博功社長（55）
「（通販サイトは）月6000万閲覧数」
「（Q.海外ではものすごく）知られている。日本では誰も知らない」

創業22年で売上高は1180億円に達していますが、国内で中古車は販売していません。

社長自ら「知名度はない」と言い切る中古車販売会社。一体、どのような会社なのでしょうか?

番組が訪ねたのは、東京・六本木ヒルズ森タワーの37階。この日は、月1回の売り上げ報告を兼ねた会議が行われていました。

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世界214の国と地域で中古車を販売。現地の商習慣を熟知した38カ国の社員279人が働いています。

なぜ海外に特化して中古車販売?山川社長に聞きました。

「（Q.そもそも中古車の輸出を始めたきっかけは?）元々は自動車の買取業をやっていた。仕入れた車をオークションに出品していた。オークション会場に出向くと、外国の人がいっぱいいて。『何をしている?』と思ったら、それぞれの国に輸出していた。自分で、日本で仕入れて（海外に）持って行ければもうかるかもと」

2004年に創業したビィ・フォアード。売上高は右肩上がりで、2022年には初めて1000億円を突破しました。今では、年間15万台を超える中古車を輸出しています。

その半数がアフリカで販売されています。マラウイでは、リーグ優勝経験のある強豪サッカーチームのメインスポンサーとなり、ブランドを浸透させていきました。

イラン情勢が悪化し、ペルシャ湾沿岸へは配送ができないトラブルが起きていますが、足元の業績は好調です。まず進出したのは…。

「（Q.1カ国目はどこに?）ミャンマー。かなりだまされて、僕が先に車を運んでしまった。お金をもらっていないのに約2500万円持っていかれた」

知り合いに紹介されて地元の人と取り引きを始めましたが、2500万円分の中古車を持ち逃げされてしまいました。さらに、大きな被害にも遭ったといいます。

「ニュージーランドにいる日本人とあるきっかけで出会い、日本人だから大丈夫だろうと、（中古車を）たくさん持って行った。そしたら2億5000万円だまされてしまった。（この事業が）絶対にポテンシャルがあるのは分かっているので、（失敗後も）自分のやり方を変えればうまくいくはずだと思っていた」

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見せてもらったのが、2012年式のホンダのフィット。走行距離はなんと19万1500キロです!

「（日本では）新たに購買を起こさない年式・走行距離になっているが、アフリカの場合は、これぐらいの年式距離の車が非常に人気。（輸送費込みで）約30万～50万円のイメージ。実際に（アフリカ）現地で聞いたが、（走行距離）10万キロの車が来たら、彼らは『new car（新しい車）』という」

日本では値が付かないような車も大人気です。22年落ち、2004年式のトヨタ パッソは走行距離8万キロ。34年落ち、1992年式の三菱 キャンターは走行距離がなんと25万キロです。国内では嫌われるこんな損傷も…。

「ここにサビがある、腐食。『直さないで売ってほしい』という要望が多い。日本国内で整備をしてしまうと、その分費用が上がってしまうので、整備の必要のない車は、そのまま売るのが基本的なスタイル」（検査で影響ある国などへの輸出は事前に整備）

ETCを装着したまま輸出するため、現地では「ETCカードが挿入されていません」という日本語が有名な言葉になる現象も起きています。

「エンジンをかけると『ETCカードを入れてください』とアナウンスが流れるが、アフリカで一番有名な日本語」

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新たな事業への進出にも意欲的です。山川社長はこう話します。

「特にアフリカからは絶大なる信頼を得ている。ビィ・フォアード ホームズというサイトを展開していて、俗に言う（アフリカ版の）不動産紹介サイト。気軽に車と同じように家を売買・賃貸。楽しくなる、日常見られるサイトになりたい」

3/20(金) 12:42配信
https://news.yahoo.co.jp/articles/9270044845c373954f73567082cb048d6dfa5f5a