セコマのヒミツ コンビニで独自路線を歩む大きなきっかけとなった三大事件とは？

2024年11月30日

　日本のコンビニ業界に先駆けて1971年、北海道札幌市に1号店をオープンしたセイコーマート。製配販のサプライチェーンを構築して独自路線を歩む大きな動機となった「集団脱退事件」「ジンギスカン事件」「レジスター事件」の3つの“事件”ついて、セコマの赤尾洋昭社長に聞く。

　集団脱退事件は1981年、セイコーマートの店舗数が約100店舗を達成したのちに起きた。

　「1店舗ずつ増やし、やっと100店舗になったとき、加盟店の約20店舗が札幌に進出する大手スーパー傘下のコンビニチェーンに引き抜かれてしまった。このとき相当悔しかったと思うが、やはり『戦う相手は非常に大きい』という危機感が芽生えた」と赤尾社長は語る。

　これにより、セコマは大手コンビニチェーンとの差別化をより意識するようになったと推察される。

　2024年8月末現在、セイコーマートの店舗数は北海道1093店舗、茨城県89店舗、埼玉県9店舗の総計1191店舗。その約8割が子会社の運営店舗で占められる。加盟店比率は2割程度。

　加盟店比率の低さは、加盟店の高齢化が背景にある。加盟店の多くは個人商店が出自で、北海道では個人商店そのものが消滅しつつあるという。

　「現在、フランチャイジーの募集は基本行っていないが、われわれにはフランチャイジーを減らす意図はなく、今のオーナーにはずっと経営していただきたいと思っている。ただ高齢化や病気を理由に辞められるオーナーもいる」と述べる。

　小売業にとどまらず製造もシステム開発も自ら手掛ける自前主義は、集団脱退事件と前後して起こったジンギスカン事件（1970年代）とレジスター事件（1980年代）を経て強力に推進されることとなる。

　ジンギスカン事件は「ある精肉店のジンギスカンを加盟店と拡売に注力したところ非常に売れるようになった。しかし、ある日、この精肉店が北海道のスーパーにも卸すようになり当社よりも安い値段で販売された。
今まで一緒になって市場を創り上げてきたのに『なぜ』という気持ちになり、このとき先人たちの胸には『他社のブランドや商品を売り込んでも自分たちの力にならない』ことが深く刻み込まれたようだ」と説明する。

　レジスター事件も他に流用されるといった類のものだった。

　セイコーマートの出自は酒屋が多く、

セコマのヒミツ コンビニで独自路線を歩む大きなきっかけとなった三大事件とは？

日本のコンビニ業界に先駆けて1971年、北海道札幌市に1号店をオープンしたセイコーマート。

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